Road to Master
PROCESSO DI VENDITA
Si riscontra sempre più nelle organizzazioni l’esigenza di creare un unico modus operandi che permetta ai venditori di comunicare in maniera strategica nei confronti di tutti gli stakeholder.
Appuntamenti
– Lunedì 19 settembre
– Mercoledì 28 settembre
– Martedì 4 ottobre
Dalle ore 18:00 alle ore 19:00 su Zoom
PROGRAMMA
WEBINAR 1
PROSPECTING STRATEGICO:
LA SCIENZA DI SCEGLIERSI I MIGLIORI CLIENTI
WEBINAR 2
IL PRIMO INCONTRO:
L’INIZIO DELLA RELAZIONE NELLA VENDITA
WEBINAR 3
L’ULTIMO STEP:
LA GESTIONE STRATEGICA DELLE OBIEZIONI
Docente
Luca Brambilla
Direttore Accademia di Comunicazione
Strategica e Direttore OPP in Comunicazione Strategica e Negoziazione presso il POLIMI.
