MASTER IN
NEGOZIAZIONE STRATEGICA
Descrizione
Nel contesto di oggi, caratterizzato da un continuo aumento della complessità, non ci sono persone in grado di raggiungere obiettivi realmente sfidanti grazie al solo proprio sforzo: il successo deriva sempre dalla collaborazione di più persone in relazione tra loro.
Ne consegue che l’elemento chiave per raggiungere obiettivi sfidanti in contesti complessi è la relazione. Determinati obiettivi necessitano del contributo di strategie di più persone e di conoscenze adeguate alla loro difficoltà.
Per intraprendere questa ardua scalata è necessario attrezzarsi degli strumenti adeguati, applicando un approccio scientifico, innovativo e strategico a due materie complementari tra loro ed essenziali nella gestione delle relazioni umane: la Comunicazione Strategica e la Negoziazione.
Obiettivi
Grazie a concetti teorici ed esercitazioni pratiche, il corso porterà i partecipanti a: apprendere i differenti approcci negoziali; verificare e conoscere i reali interessi della controparte; co-progettare soluzioni strategiche più vantaggiose; conoscere i bias che incorrono nelle negoziazioni; applicare le diverse tecniche negoziali a seconda del contesto in cui si opera; difendersi da tecniche manipolatorie o persuasive; trasmettere le competenze apprese al proprio team.
Metodo
Le lezioni saranno alternate da fasi di teoria a concrete fasi di pratica per assicurarsi che le nozioni siano state apprese e che ogni partecipante sia in grado di riprodurre le strategie proposte nel proprio contesto professionale. Verranno fornite schede, documenti, script e matrici dai quali ogni partecipante potrà trarre spunto per poi implementare quanto appreso nella propria realtà lavorativa. I partecipanti avranno poi un tentativo gratuito per l’esame di Certificazione sul Metodo O.D.I.®.
Dettagli del Master
Durata
40 ore (5 giornate)
Lezioni
5 giornate:
- martedì 12 marzo 2024;
- martedì 19 marzo 2024;
- martedì 26 marzo 2024;
- martedì 2 aprile 2024;
- martedì 9 aprile 2024.
Orario di frequenza
09:00 – 13:00, 14:00 – 18:00
Location
Sede Confindustria Vicenza,
Piazza Castello, 3 – 36100 Vicenza
WEBINAR DI PRESENTAZIONE
31 gennaio 2024
Orario:
18:00 – 19:30
Modalità:
Online, sulla piattaforma Zoom
MODULO 1
12 MARZO 2024
INTRODUZIONE ALLA NEGOZIAZIONE STRATEGICA
- La negoziazione classica
- Dalla negoziazione classica alla Negoziazione Strategica
- Sistemiche negoziali
- Il Metodo O.D.I.®
MODULO 2
19 MARZO 2024
LE STRATEGIE NEGOZIALI
- La strategia distributiva
- La strategia integrativa
- Superamento dell’impostazione di Harvard
- Approccio strategico
- Gli stili relazionali
MODULO 3
26 MARZO 2024
ARCO DELL’OSSERVA
- La Ruota del Negoziatore Strategico®
- Mandato e obiettivi
- Elementi di gestione strategica del tempo
- Elementi di Comunicazione Non Verbale
MODULO 4
02 APRILE 2024
ARCO DEL DOMANDA
- Tipologie di domande
- Tempi delle domande
- Domande sulle emozioni
- Arte delle Domande Strategiche
MODULO 5
09 APRILE 2024
ARCO DELL’INTERVIENI
- Introduzione alle tecniche negoziali
- Tecniche manipolatorie
- Tecniche persuasive
- Tecniche strategiche
Docente
Luca Brambilla
Luca Brambilla è Direttore dell’Accademia di Comunicazione Strategica, società specializzata nella creazione di Master One to One per Executive.
Presso POLIMI – Graduate School of Management è Direttore dell’OPP – Online Professional Program in Comunicazione Strategica e Negoziazione: il Metodo O.D.I.®.
Insegna inoltre come adjunct professor di Comunicazione Strategica e Negoziazione nelle università e business school più importanti d’Italia.